游学市场双雄对决拼专长 旅行社PK教育机构

周游 摄暑期游学，更加受到家长们的注目，即使费用低约数万元，家长们依然不愿为下一代佢。潜在市场的极大诱惑力，使得旅行社和求学机构进行了白热化的竞争。到底谁做到得更佳，谁做到得更加专业，谁极具市场号召力，体育节目不一。

有一点注目的是，游学专业程度遭到批评的传统旅行社，正在大大提高专业程度，以期取得更加多市场接纳。聘用专业老师带队德国奥地利音乐课堂在路上之旅，这条线路发售将近10天就很快满员，这是带队老师涂薇没想起的。

这是她第一次与南湖国旅合作，实质上这次合作从筹划到产品成型，再行到面市出售，经历了长达近一年的时间。南湖国旅策划推广部副总监苏峰回应，这是首次与学校老师展开合作，实质上也是迎合市场的市场需求，是旅行社线路专业化发展的必定。它究竟与常规的暑期欧洲游有何有所不同？据涂薇老师讲解，这条线路依据欧洲音乐发展脉络，以参观音乐家故乡，音乐博物馆和欧洲著名音乐学府居多线，行程中她不会率领团友游历欧洲古典音乐之乡，感觉当地的氛围，与当地音乐老师展开交流，并且参予音乐会、音乐表演以及比赛等，由当地的老师展开专业指导。

在涂薇显然，音乐病毒感染生活，她期望在这个过程中，孩子的音乐素养有一定提升。这种方式寓教于乐，大同小异非常简单蛮横教条式的灌输。

提高专业度，就是在提高竞争力。苏峰回应，暑期市场，是每年传统旅行社抢食的蛋糕，其中欧洲亲子游是一个最重要板块，要在这个市场再行做到细分，由此派生了这条新线路。价格一定会比普通常规欧洲游要喜，但它的电子货币服务是无法分析的。

他坦言，尽管这一类产品受到市场接纳，但要南北常态化须突破诸多瓶颈，比如需要与当地专业人士交流的带队人本来就不多，即便有也不一定能取出过于多时间带团，他们却是不是全职导游。并且这一类产品具备很强的针对性，如果你对古典音乐不感兴趣，或许一路下来你还不会实在无趣。重游轻学，泛舟得更加专业实质上，各路机构每年暑期都会重新加入到抢食游学市场的阵营中，除了旅行社，求学机构在游学市场上也享有一定的份额。

互为较之下，旅行社的游学产品仍然以游居多，以学辅。各自优势有所不同，所以要构成差异化竞争。苏峰坦言，缴游学类的客源，传统旅行社不一定比得过求学机构，因为求学机构的游学更加重学，有专业课程，有学校资源，但旅行社可以将泛舟做到得更加了解，更加专业。如何泛舟得更加专业？似乎，摆摊几个国家名校的初级游学类产品早已渐渐无法符合市场需求。

今年暑期，传统旅行社的游学线路也加剧了专业度。以广之旅2014西班牙语青少年文化交流智趣营22天为事例，行程决定团友住进当地同住家庭，采行互相交流的自学方法。夏令营决定了各式活动，还包括弗拉明戈课程、海滩体育活动、保龄球活动、音乐舞会等。当然，游览依然占到整个行程较小的比例。

广之旅市场推广中心总经理温前回应，现在旅行社的游学产品，尽量让学子们把教给的科学知识与生活结合，从更加多方面理解当地的历史文化和风土人情。西语学生小秦的体会是，读万卷书不如行万里路，确实体验过才告诉原本异国就学的生活十分有意思。她曾参与过旅行社决定的西班牙夏令营。

我的在西班牙的这所学校坐落于班纳玛德纳市中心，距离海滩也远比太远。平时课余时间，我会和我的外国小伙伴去沙滩游泳、打排球、踢足球，和他们天天在一起自学生活，对语言提高有相当大的协助。

三周的游学时间，除了放学之外，她还游历了马德里、华伦西亚、巴塞罗那、杜丽多等其他地方。不出学上与教育机构PK如果要比谁的游学产品课程时间宽，习得更加专业，求学机构似乎极具优势。英孚海外泛舟学部华南区总监张燕萍回应，注重语言教学，仍然以来是该机构游学产品仅次于的卖点。

这是一种深度体验的过程，区别于旅行社走马观花的行程。苏峰直言，传统旅行社无法在学上和这些专业求学机构较量，因为优劣势是显而易见的。记者从英孚教育2014暑假英国游学课程表上看见，3周中完全每天都决定半天的英语课程，游览的内容只占到小部分。

并且参予其中的必需是孩子，家长不容许跟团。这种游学就是为了让孩子需要自己参予到当地的自学生活中，减少与其他学生的对话，增加对家长的倚赖。张燕萍特别强调。

值得一提的是，英孚在课程设计上也突显其专业优势，用于EF英孚专用游学教科书，并且课堂上积极开展小组任务，现场辩论等。我们并不想以己之短，攻彼之长，严苛意义上而言，我们期望通过新的研发的游学产品，是欧洲游现有市场做到一个细分，在此基础上做到增量，而这些产品还是和求学机构的产品还是有本质上的区别。苏峰直言。价格优势依旧突显从价格上而言，传统旅行社仍然具备一定的优势。

据张燕萍讲解，该机构今年发售的游学产品，英国游学三周课程大约每人2.9万-3.5万元，美国游学三周课程大约每人3.8万-4.2万元。而传统旅行社的欧洲、美国游学产品，价格大约在2万-4万之间，以广之旅2014西班牙语青少年文化交流智趣营22天为事例，该线路大约26999元/人，又以南湖国旅德国奥地利音乐课堂在路上，一家三口出游的价格大约87800元，人均将近3万元。

价格上的优势在于旅行社通过批量订购，需要在交通、住宿上传输成本。据苏峰讲解，该社暑期游学产品的操作者，也划入到常规产品系统中，需要做掌控一定的成本。也有学生家长拿着旅行社的宣传单张过来咨询，说道为什么两万元他们可以做联游几个国家，而你们却只有一个国家。张燕萍坦言，消费者往往通过直观的价格来较为产品之间的有所不同，但实质上内容上也有相当大的差异，求学机构的游学产品在价格上的确仍未能与传统旅行社抗衡。

旅行社与教育机构可谋深度合作记者仔细观察强强联合，好过固步自封。实质上，在游学市场上，传统旅行社、求学机构、教育机构，以及其他文化传播公司等等，都在拼死抢食分羹，僧多肉较少，市场被分流，早已沦为无法忽略的现实。谁夸奖，实质上各有好坏。

从习的内容方面来看，求学机构、教育机构的游学产品更加专业，课程更加多，选曲更加灵活。于是，这一类产品更加合适致力于自学英语的学子。从泛舟的方面而言，似乎传统旅行社有先天的优势，他们能在受限的成本内，做游览多个国家目的地，甚至随着产品大大升级，还可以决定同住，参观学校等类游学的行程。

于是这一类产品更加合适暑期的家庭出游，可以一家三口感觉氛围，在游玩的过程中有所进账。但是，并不是各不具优势，就意味著井水不犯河水，产品之间几乎差异化。据我的仔细观察是，传统旅行社正在逐步增大自身的专业度，他们仍未做几乎拷贝求学机构的产品，但暑期游学产品似乎仍然逗留在走马观花上，自身专业度的提高，也让他们在抢食游学市场上，又有了更加不利的武器。

一些传统旅行社早已意识到，唯有寻求深度合作，取长补短，才能寻找吸取更加强劲的市场生命力。这种合作，最初是和专业人士积极开展，继而是一些海外文化机构，抑或是海外求学教育机构，都有可能是未来业务的发展趋势。而只有在进行深度合作的前提下，游学产品才不会显得极具针对性，更加能符合细分市场的市场需求，继而享有更加持久发展的动力。

传统旅行社在面对在线旅游商的反感冲击下，在细分市场上也在面对来自外界的层层逼压，游学市场就是如此。而今在这个市场中，早已不是旅行社一方羞大，但这也是旅行社不能割舍的板块。因而，提升产品专业度，是传统旅行社必需谋划的方向之一。

所谓专业，今天也许还逗留在如何玩游戏得更加专业，而明天，谋划的应当是如何习得更加幸福，如何将游学产品做到得更加炼优于的问题。如果各方只是攻下各自固有的阵地，随着重新加入阵营的分食者更加多，蛋糕被分厚，自己原先的阵地难道已坐视，不来放胆一中举，将眼光放远，强强联合，寻求更加将来的发展呢？。

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