吸引保健产品投资的企业尊重学术界的利益。保健品投资企业可以分为三个层次：一是政府层面，解决问题价格、招投标、进目录等门槛问题；二是营销管理层面，也包括营销策略和营销平台。营销平台是指由结构、团队、渠道网络等软平台和流程、制度、政策等硬平台组成的营销运营机，解决问题导向、动力、物流、物流等问题，最终使产品到达医院；第三，在终端推广层面，解决了医生的尊重和患者的期待问题。
从倡导投资保健品到倡导市场。在崇尚渠道的时代，销售必须被尊重，而在崇尚消费者(医生和病人)的时代，市场必须被尊重。
处方药营销要解决三个“流”的问题。首先是物流，无论是培养代理团队还是组建营销团队，首先要配送商品；其次，资金东流，商业活动必须由利益驱动；还有信息流，保健品的品牌扩张必须传递信息才能被人们理解、尊重、青睐，这就是信息流。信息流完全的信息战还包括专业推广、专业品牌的打造、传播的增强，这些都属于“销售与市场”中的市场不道德范畴。从崇尚渠道到崇尚终端。
“渠道为王”的时代早就过去了，新药营销产品逃不过医生和患者，渠道自然来找你。跨国保健品公司已经到了研究消费者的时代。
他们专注产品，关注医生，研究化疗；地方药企重点审批，重视代理，研究政策。这与市场环境和竞争有关。从现在开始，国内保健品投资企业在这方面要转回外企。必须注意的是，通道消退后，终端的新定义，医院定义为通道，医生和病人定义为终端。
很多保健品投资企业都非常推崇渠道的价值。很多药企都“后院起火”，遇到了抢货、市场价格体系、订单恐慌等渠道问题。而品牌药一度落入价格战的筹码。
企业竞相展示自己的独特技能，有不同的名称和不同的技巧。必须强调的是，名字都是假的，内容是向导，知道真相是关键。“控制营销”只是吸引保健品投资的方式之一。现在我们消除概念上的误区，把重点放在“控制营销”上，整合“联合营销”、“厂商价值整合”等多个概念，谈谈它们的共性和理论基础，可能对很多药企更有帮助。
渠道营销的核心可以概括为十六个字：共赢意识、坚定规则、渠道管理、心灵控制。保健品投资企业不易站稳脚跟，必然受到保健品投资经销商的阻力、市场风险、员工关系等因素的影响。这需要公司老板和管理层的决心和战略眼光。
在关键时刻，在威胁到自己事业基础的核心原则上，必须勇敢果断地克服一切困难，结果证明了它的有效性。在营销4p中，渠道解决“买”的问题，沟通解决“不愿意卖”的问题，这些都是必须考虑的。即使是仿制药也需要推广，但如果能通过品牌效应成功俘获人心，对保健品的投资渠道也会有很大的拉动作用。在具体实施过程中，保健品投资的控制营销细化为五个方面：第一，控制产品质量；二是制定双赢多输的营销策略；三是控制经销商数量；协助目标经销商做大做强；四是控制渠道价格，避免陷货；五是控制终端零售价格；确保合理的利润率。
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